245万元变537亿元！海康威视投资人十年赚了2万倍，他的故事太传奇！

近日，海康威视(002415)的一则公告再度引起投资者关注：公司董事、副董事长龚虹嘉通过大宗交易减持1.07亿股，占总股本的1.16%，减持均价为29.06元/股，总计套现31.01亿元。

龚虹嘉作为“天使投资人”，他的投资神话被世人所津津乐道。本世纪初，龚虹嘉投资海康威视的245万元，到昨天中午，其持有的13.85亿元股市值达到439.74亿元，加上之前19次套现的97.48亿元，累计财富达到537.22亿元，增值2.19万倍！

龚虹嘉

股份不断减持

股数、市值却不断增长

龚虹嘉被称为“中国最优秀的天使投资人”，其最成功的故事就是投资海康威视。

2001年海康威视创立时，与其说龚虹嘉是投资给海康威视这家公司，倒不如说投资给他的校友。海康威视的创始人陈宗年、胡扬忠都是华中科技大学（原华中科学院）的校友。他投向海康威视的初始投资额为245万元，占49%股份。目前，陈宗年的身份是海康威视董事长兼中电海康集团董事长，胡扬忠则从2002年起一直担任海康威视总经理。

海康威视2010年上市后，从2011年至今，龚虹嘉累计19次通过大宗交易平台减持，套现金额97.48亿元，这还不算每年的现金分红。其中今年9月27日减持31.01亿元，2016年的6笔减持达到29亿多元。以2016年度10派6元（含税）计算，龚虹嘉光是分红就拿到了近6亿元！

有意思的是，虽然龚虹嘉在不停地减持，但伴随着海康威视年年业绩高增长，股价不断上涨，加上每年的分红送股，龚虹嘉的持股数却越来越多，市值也越来越大。

比如今年初龚虹嘉持有海康威视99450万股，而9月27日套现31.01亿元后，目前持股数却增加到13.85亿股；2017年1月6日收盘的时候，持股市值为239.67亿元，到今天中午收盘持股市值达439.74亿元。2016年度，海康威视实施了10送5股派6元的分红方案（2017年5月实施），而今年以来，海康威视的股价累计上涨了105.24%，是股价表现最好的浙股之一。

还有一个有趣的现象是：去年龚虹嘉减持的股份，不少由公司总经理胡扬忠接了盘。2016年，看好自家公司的胡扬忠通过大宗交易和二级市场买入，累计增持12笔，增持金额16.98亿元。而胡扬忠这部分增持的股价，至今市值也已经翻了一倍多。

龚虹嘉的三不原则

1965年出生的龚虹嘉，中学时喜欢文科。据媒体报道，高考作文他曾获得全省唯一的满分，当时的志向是做记者、当律师。但后来，在老师的劝说下，他进入华中科技大学，学习计算机。这个转变为他日后的投资奠定了基础。

大学毕业后，龚虹嘉跑到深圳去闯荡。有段时间，几乎每周都有朋友去找他，借宿在他那里，龚总是尽量帮助他们，这也在朋友圈形成了口碑。

从1994年起，龚虹嘉创立或投资的企业超过15家，它们很多已成为各自行业的隐形冠军。除了海康威视，龚虹嘉今年旗下还多了两家上市公司联合光电和富瀚微。富瀚微在2004年创立时的法人代表即为龚虹嘉，如今的富瀚微第一大股东为杰智控股，持股29.89%，龚虹嘉夫人陈春梅持股17.96%，龚虹嘉兄弟龚传军持股3.37%。龚虹嘉间接持有联合光电1.64%的股份。

关于投资，龚虹嘉有个著名的三不原则：别人不想做、不好做、不敢做的事情，我们才可以去做。这个原则跟他的性格有关，“害怕与人争抢，是我骨子里的性格。”他说。在他参与创办的十几家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正轨，他就会把位子让给别人，自己则另起炉灶，去做其他的事情。

正因如此，在投资界龚虹嘉是个另类的存在，其风格让很多人看不懂。

1994年，龚虹嘉跟人合伙创办了德生，当时的收音机是绝对的夕阳产业，受电视的冲击，用户不断萎缩，国产品牌苟延残喘，最便宜的只卖七八元，根本赚不到什么钱，很多人唯恐避之不及。而龚虹嘉做了一个大胆的决定——投资建厂。

当时的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断，售价少则几十元，高则数百元。在深圳一家电子出口公司工作的时候，龚虹嘉花了600元买了一台索尼收音机。买了收音机，就开始做研究，后来发现洋品牌也没什么独门秘诀，无非是外观和品牌做得比较好。

龚虹嘉投资100万做起了收音机生意。当时竞争者还是比较少的，再加上定价适中，只是做了简单推广，打品牌、做广告，就把德生收音机做到了全国第一，50元以上的收音机市场占有率超过70%，而大多数国产品牌根本就没想过去做这件事。

2002年，龚虹嘉投资富年科技的时候，手机还处在2.5G时代，流媒体应用鲜有人提及，更没人看好。而当时正赶上H.264标准发布，尽管只是草案，但是龚虹嘉觉得这个市场前景广阔，后来做了基于H.264的编解码芯片，一口气围绕产业链成立了5家关联公司。

2005年，随着手机进入3G时代，富年科技的流媒体技术受到行业的热烈追捧。

后来，有位专家曾问龚虹嘉：你怎么在2002年就敢做这个事？龚虹嘉当时答：等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？政府投资给你，优秀的科技人才给你，想跟谁合作、想让信产部部长讲话都没问题，那我还能干啥。

龚虹嘉：个性偏执的创始人反而能成功，天使投资要热心肠、坚持！

和很多投资家不同的是，龚虹嘉的投资和创业几乎是交替进行。通过这两种方式，他拥有股权的公司还包括亚信、握奇数据、富信掌景、富年科技和富瀚微电子等。

1.草根、个性偏执的人反而能成功

很多创业者是技术背景，他们没有耀眼的身世，但通常个性偏执，自认为有本事，一旦认为对的事情，就只认死理。在跟这些创业伙伴一起的时候，要充分容忍他们，让他们自己去干。即使有意见不合，也不急于改变，而是通过一些事例，慢慢去影响他们。

为什么说一群出生草根、个性偏执的人反而能成功？我觉得这些人受到的诱惑少，他们能够专注在一些事情上。另外，他们没有习得的路径，可以不受常规束缚，去走那些不是路的路。对比起来，职业经理人或名校高材生因为有路径依赖，很难创造奇迹。

这些年，随着事业的成功，在很多人眼中，他们觉得我财富已经自由了。但我觉得人们在计算一个人的财富时，总是看他获得了多少，而不去看他花掉了多少。当一个人用自己的钱来投资时，这个人一定是穷的。

2.热心肠做天使才是正途

有人问我为什么能够找到一些优秀的项目，我想和我的个性有关。我是一个热心肠的人，能够帮助别人我觉得很快乐。

天使投资具有高风险性，你不可能一开始就知道会赚大钱，因此，天使投资人首先要有一个天使般仁慈的心，要真心想帮别人实现梦想。

做早期投资，不仅仅是一门生意、一种商业行为。

如果能够做到造福周边，或者能够造福这个方向的用户，创业团队能够从这个创业行为中获得生存的能力和做人的尊严，我们就认为这也许就是一个不错的创业项目。当你知道你这笔钱进去，可能帮助他实现一个梦想，至少帮他了一个心愿，你就帮他。

如果没有做成，你肯定也会悟出来一些东西，有一些收获。当一个创意真的能够实现的时候，能够对一个行业会形成什么样的冲击，这是你需要去想象的，定性去想。当一个东西对我们的生活产生一定冲击的时候，应该有市场，但商业上回报是多少？什么时候能拿到？只能做定性判断，定量的没有。

因为天使要做的事情是一种感染，是一种直觉，没法去证明它，甚至创业者有很大的缺点，有很大的局限性，那么在投资之后有两种做法，一种是换掉他，另一种是让他慢慢学习和成长，我都是用的后面一种方式，看他成长到哪一步。

3.更多的是花时间做这种内心的评判

我一般对夸夸其谈的创业者不感兴趣。

我们更多的是花时间做这种内心的评判。我会想，他过去做过的事情，跟他现在要做的事情有多大的关联性？我只需要在他周围去印证一下，看看他是否已经形成了我认为应该形成的优势。看看他想做的事，和他要做的事，评估他是不是能做成这个事情？

有时候评估会出现误判，原因是忽略了创业者的学习能力，尤其是他从来没有做过这个行业，从来没有干过这个事情，或者书也读的不多等情况下。

人成功之后，对于一些跟他们早期情感一样的人，具有一定的共鸣，大家都会形成一些比较趋同的思考。但别太高估自己，知道我是谁很重要的，让创业者知道我是谁，投资人也要知道我是谁，那么总有特别适合你的气场、特别合得来的创业者，跟你合作起来，大家互相信任、互相弥补、互相碰撞，然后能够找到一些事半功倍的想法。

4.十几年的忍耐换来几天的快乐

我一般比较少谈论怎么样赚钱，因为说出来让人恨，但是我一直说“没有谁可以随随便便成功”，这个是不会错的。一家企业要经过10年、15年才能成为业内的巅峰企业，中间一定要经历很多的起起伏伏、生生死死、波波折折，内部也会出现这样那样的问题。最后胜出的，一定是一种信仰、一种乐观、一种坚持。有人说赚钱不要谈信仰，但实际上，一个创业项目离赚钱很远的时候，前面一片黑暗，作为天使投资人，你想不放弃，你想帮助他们指出一条最后能被证明正确的道路，仅仅靠乐观是不够的，一定要有信仰，因为从这个人身上，和他做的事情，能产生共鸣，逼着自己或者推动自己坚持下去。

在谁也不愿意再对创业团队多给一份信心，不愿意多放一分钱的时候，我坚持放了一点钱，最后就有了今天看到的一些成功企业。

来源--VC股权投资