杀死 Manus 的是肖弘自己

一个 90 后聪明人的判断失误清单

2026 年 4 月 27 日，发改委一纸公告，把 Meta 收购 Manus 的 20 亿美元交易彻底叫停。

主流媒体把这个事讲成了"中美科技博弈""技术主权红线""外资审查首例"。36 氪写了，虎嗅写了，凤凰网写了，角度大同小异。

我想聊的不是这些。

我想聊的是肖弘。一个 92 年的连续创业者，从武汉的微信编辑器一路做到被扎克伯格亲自打电话谈收购。他做的每一个决定，放在当时的语境下都说得通。但这些决定连起来，把他送到了今天这个位置，20 亿美元的交易被一纸公告撕碎，公司电话变成空号。

这篇文章不讲国际关系。只复盘一件事：肖弘的判断，到底哪里出了问题。

判断失误第一条：低估了出圈的代价

时间回到 2025 年 3 月 6 日凌晨。

肖弘的团队在 X 上用英文发了一条 Manus 演示视频。演示里，AI 自己打开浏览器、写代码、订机票、做股票分析，看起来像第一次有 AI 真的在"干活"，而不是"聊天"。

视频在 X 上 20 小时观看破 20 万。然后中文自媒体接力，把它捧成"国运级产品""下一个 DeepSeek"。邀请码在闲鱼上被炒到 10 万一个。3 月底，候补名单 260 万人。

肖弘当时怎么想？看他的实际行动：3 月 11 日原定在武汉的 NVIDIA 创业展示活动，他临时取消了。他在 X 账号被封后第一时间申诉恢复，但拒绝接受所有国内媒体采访。

他选择了"低调做产品"。

但有一件事他没想到：当一个 AI 产品在中国被叫做"国运级"的时候，它就不再是一个商业项目了。不管你愿不愿意，这个标签贴上了就撕不下来。

肖弘自己后来在和杨国安对谈时说：

"想要在全球化的市场里做好产品，有很多不是来自业务本身和用户价值本身的烦恼。"

这句话是 2025 年 7 月说的，写在他宣布迁新加坡那天的微博上。

我读这句话读了好几遍。一个 32 岁的人，公司刚被全网捧成"国运级产品"，他用来形容这种舆论压力的词是"烦恼"。

烦恼这个词太轻了。这个词背后的潜台词是，"这事会过去的，我专心做产品就行"。但事实是这事不会过去，它只会越滚越大。他以为自己面对的是一阵风，实际上是一场气候变化。

肖弘选择的应对方式是：装作没看见。3 月份不接受采访，7 月份社交账号清空，1 月份停服中国用户。从舆论场上彻底消失。

但消失不是中立。在监管视角里，越是被舆论叫做"国运"的项目越应该主动汇报、主动沟通。你越沉默，对方越觉得你心虚。

第三条不存在。

判断失误第二条：把出海当成了逃离

2025 年 4 月，硅谷风投 Benchmark 领投 7500 万美元 B 轮，估值从 8500 万美元跳到 5 亿美元。

这是关键转折点。

Benchmark 的钱不是普通的钱。这家基金的投资标准里有一条隐性条款：不接受被中国监管覆盖的标的。要拿这笔钱，公司必须在架构上"去中国化"。

2025 年 6 月，Manus 总部迁新加坡。 2025 年 7 月，裁撤国内 80 名员工，40 人迁新加坡。 2025 年 7 月，清空中国社交账号，官网屏蔽中国 IP，终止与阿里通义千问的合作。 2026 年 1 月 5 日，停止对中国境内用户服务。

每一步都是"完成 Benchmark 条款"的执行动作。

从商业逻辑上看，肖弘的算盘没毛病：海外用户付费意愿是国内的 35 倍，Anthropic Claude 这种顶级模型不对中国开放，留在国内的天花板很低。"我没法想象创始人在武汉怎么做海外公司"，这是他早期投资人对他说的话。

但他把"出海"理解成了"切割"。

真正的出海是 SHEIN、是 TikTok，他们在合规上做足了功课，业务实体多元布局，但保留了与本土的连接。Manus 干的是另一件事：把中国研发、中国数据、中国用户全部断开，把自己重新定义成"一家新加坡公司"。

业内有个词叫"Singapore Washing"，新加坡洗澡。Manus 的操作堪称教科书级别。

但这有两个致命漏洞：

漏洞一：技术的原产地洗不掉。 你的核心算法是在北京、武汉写的，你的训练数据来自中国用户，你的核心团队简历上每一行都是中国学校、中国公司。法律上，这叫"技术出口"，它不会因为你换了一个工商注册地就消失。

漏洞二：用户的记忆洗不掉。 截至 2025 年 12 月，Manus 处理过 147 万亿个 token，创建了 8000 万台虚拟计算机。这些数据里有什么？有中国用户输入过的简历、合同、商业计划、研究文档。这些东西已经发生，不会因为你 1 月 5 日停服就不存在。

肖弘以为自己做的是换护照。他实际做的是留下案底然后换护照，技术在中国写的，数据在中国收的，团队简历上每一行都是中国学校、中国公司。这些东西不会因为你在新加坡注册了一个 Butterfly Effect Pte 就消失。

判断失误第三条：把 Meta 当成了终点站

2025 年 12 月 30 日，Meta 官宣收购 Manus，对价超过 20 亿美元。

谈判由扎克伯格亲自操盘，仅用十余天敲定。肖弘将出任 Meta 副总裁。

我重读了一遍肖弘 2025 年 3 月接受张小珺采访时说的话：

"世界不是线性外推，做博弈中的重要变量。"

这句话现在听起来像谶语。

他理解博弈，但低估了博弈的层级。在他的框架里，博弈是产品和大厂的博弈、应用和模型层的博弈、出海和本土的博弈。但 2025 年下半年开始，全球 AI 已经进入第二层博弈：国家和国家之间，AI Agent 这种通用执行层被视作下一代基础设施。

这一层博弈的规则，和创业者的本能是反的：

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创业者本能：估值越高越好，退出越快越好。

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国家本能：能交付复杂任务的 AI 系统、积累了千万级用户行为轨迹的产品，是战略资产，不能让外资全资控制。

20 亿美元在创业者眼里是人生天花板。但放到监管的桌子上看，逻辑是反的，对方愿意出 20 亿，恰恰说明这玩意儿太关键了，关键到不能让它就这么走。

更要命的是速度。十几天敲定一个 20 亿美金的跨国收购，这种速度在硅谷是高效，在监管视角里是另一回事，它意味着这家公司根本没打算给审查留出窗口。

从 2026 年 1 月 8 日商务部第一次表态"会评估调查"，到 4 月 27 日发改委正式叫停，中间有四个月。这四个月里，肖弘团队没有任何公开沟通。凤凰网财经在公告下来后拨打 Manus 北京公司工商登记电话，已成空号。

四个月的窗口期，本来可以做很多事。可以补申报、可以做技术隔离方案、可以让肖弘出来公开回应。一件都没做。

三个失误背后的同一件事

把这三个失误放到一起看，底层是同一件事：

肖弘想用商业逻辑的速度和效率，绕开所有非商业的成本。

国运标签是身份成本，他不愿承担；本土关系是关系成本，他不愿承担；监管沟通是时间成本，他更不愿承担。每一次他都选了那条最快、最干净、最像"商业问题就用商业方法解决"的路。

我不觉得这是肖弘聪明或者不聪明的问题，他显然很聪明。问题在于聪明人有一个共同的盲区：太擅长找最优路径，以至于会下意识把"商业最优"等同于"全局最优"。

但这个时代的 AI 公司不是普通商业公司。Manus 处理过 147 万亿个 token，创建过 8000 万台虚拟计算机。一个能让 AI 自己打开浏览器、操作电脑、完成任务的产品，本身就已经超出"商业问题"的范畴。

回看肖弘自己说过的几句话：

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2024 年底他对投资人说"国内 SaaS 没法做"，所以选海外。

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2025 年 7 月他在微博引用饭否名言"多少艰苦不可告人"。

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2025 年 11 月他对杨国安说，Manus 要做的是"AI 专属电脑"，一个完全不依赖任何特定国家基础设施的虚拟层。

每一句话单独看都对，连起来看就是一个画像：一个完全不打算在任何地方扎根的创业者。

而 AI 这个赛道，恰恰最不允许"无在地性"。

Manus 是一个模板，但不是一个好模板

我观察 AI 圈这两年，看到很多创业者在悄悄复制 Manus 的路径，Day 1 主打海外，Day 100 拿美元基金，Day 300 迁新加坡，Day 500 等一个大厂收购。这条路在 2023 年的拼多多、SHEIN 时代是跑得通的。

但 Manus 是第一个用 20 亿美元的尸体，把这条路在 AI 行业堵死的案例。

我不知道还有多少团队此刻正在这条路上。我也不打算给他们任何"该怎么做"的建议，每家公司情况不一样，套路化的建议本身就是另一种偷懒。

我只想说一件可能有用的事：你越值钱，越接近退出，越会进入审查视野。这不是悖论，是规律。

肖弘和团队大概率不是不知道这件事。他们只是赌了，赌速度能跑赢监管的反应时间。这个赌局他们输了，输得很彻底。

写在最后

我重新翻了一遍肖弘 2025 年 3 月在华中科技大学启明学院做分享时的照片。他戴着黑框眼镜，分享的标题是——

"请你一定相信，壳也有壳的用处。"

这是他做 Monica 浏览器插件时的座右铭。当年很多人嘲笑他在大模型基础上做"套壳产品"，他不在乎，因为他相信商业的真正逻辑是用户价值，至于你用什么"壳"承载这个价值，不重要。

那时候这句话是对的。

但今天回看，Manus 整个项目其实就是肖弘给自己套的一层又一层壳。"全球化产品"是一层壳，"新加坡公司"是一层壳，"Meta 子公司"本来要成为最后一层壳。每套上一层，他都觉得自己离自由更近了一点。

直到 4 月 27 日那一纸公告，把所有壳同时戳穿。

我写这篇不是想说肖弘做错了什么、应该怎么做。说实话，把我换到他的位置，拿到 Benchmark 那笔钱、面对 Anthropic 这种顶级模型的访问限制、被扎克伯格亲自打电话谈 20 亿美金，我未必扛得住，未必比他选得更好。

我只是想说，看肖弘这一路，我对一件事更确定了：真正困住一个聪明人的，从来不是他不够聪明，是他太相信自己永远在最优路径上。

每一步都是局部最优。但所有局部最优叠在一起，通向了一个全局最差的结局。

这个时候需要的不是更聪明，是有人或者有什么东西，让你停下来想一想。

Manus 没停下来。这是它真正的死因。

源自--灵感无限AI