海翔集团参加雷士照明2010年业绩发布会

2011年3月24日，海翔集团旗下华拓投资研究员参加了雷士照明（02222.HK）在香港举行的2010年全年业绩发布会，与来自各大券商和投资机构的研究员和分析师在热烈的气氛中听取了雷士照明CEO吴长江和 CFO阎炎对过去全年业绩的回顾和对未来公司发展的展望。雷士照明董事长、首席执行官兼执行董事吴长江先生表示：“在2010年，照明行业保持高速增长的步伐，而实践低碳经济发展理念的同时也令包括照明在内的节能低碳型产品受到社会的高度关注。在本年度，集团通过有效的业务策略，着力加强雷士品牌建设、增强销售、生产及产品研发能力，令业绩得到快速增长。

受惠经济回暖有利环境，雷士照明(02222.HK)公布2010年度销售收入4.72亿美元(合计人民币约31亿元)，年增54.3%。其中，内地及国际销售收入分别增长53.4%及57.7%，雷士品牌产品销售收入分别增长65.1%及203%。

销售毛利 1.37亿美元(合计人民币约9亿元)，年增63.3%。；税前利润为0.8亿美元(合计人民币约5.4亿元)，年增 309.3%。销售净利大幅增长455.5%至7133.8万美元，每股盈利2.69美仙，末期息3港仙。

在回顾年度，灯具产品销售增长67.9%，毛利率由09年27.2%增至31.9%。主要是由于改善销售渠道、增开专卖店，同时加强开发新专业工程客户及主要客户；光源产品销售增长33.5%，毛利率由29.1%降至27.75%（因非雷士品牌产品降价适应市场变化）其中雷士品牌光源产品增长65.7% ，非雷士品牌光源产品增长21.1%，主要受惠于全球经济复苏和节能减排政策，集团加强对节能光源的推广；照明电器产品销售增长64.5%，毛利率由22.9%降至20.3%（因售价下跌），主要受惠于与灯具产品和光源产品的配套销售增长。年内，集团保持原来的36个独家区域经销商运营，不断扩张销售网络，净增加专卖店349家，去年底止达2810家；覆盖城市1851个。全年设计产能5448万只，实际产量4112万只，平均利用率75.5%。

回顾年度内新开发的单家交易额在100万人民币以上的专业工程客户76家和主要客户92家，专业工程客户和主要客户销售额为92,881千美元。 集团在国家2010??年财政补贴的节能照明招标中，第一次入围的雷士照明就取得了800万只的中标量，达成21,600千美元的销售；同时入选国家首批LED照明应用示范工程。

海外管道拓展方面，亦取得重要的发展。 在回顾年度，雷士成功开发巴西及卡塔尔市场。 NVC品牌也在固有海外市场如澳洲及南非建立了知名度，并承接了德班机场的室内照明专案。 中东及东南亚市场的销售管道透过专卖店及专柜形式进一步拓展，印度市场也在期内建了7家专门店。 NVC UK服务的门店数目从2010年年初的50家，增加至2010年底的200家。 其中50%的销量来自英国最大的电器分销商Edmonson。 同时公司也成功成进入Edmonson及全英国第四大的Buying Group的供应商名单。

随着全球对节能环保越趋重视，LED产品在照明行业内日益普及，照明行业的前景及未来增长潜力越见庞大。 吴董事长表示：“集团自创立以来，一直将发展高效节能照明作为企业持续发展的策略，顺应市场变化和技术变革，取得了可喜的成绩。经过多年的努力，雷士照明已开始进入全面发展时期，为发展高效节能照明打造完整的产业链。”

在未来，随着专业工程客户对照明解决方案的需求提高，客户所在行业集中度大幅提高，集团将重点发展主要客户品牌连锁、大型专案工程、工业照明、显示照明等专案，巩固雷士品牌作为“光环境专家”的行业地位，进一步扩大市场份额。

海外市场方面，集团将推行以全面推广NVC品牌为主，以为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的发展战略。 集团将大力推进NVC品牌在英国主流管道的销售，并利用英国的经验，复制或借鉴到北美市场或欧洲市场。 集团也将重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。 在ODM/OEM业务方面，集团将继续服务重点跨国企业，建立长期的合作伙伴关系，以达到整合规模效应，掌握产品技术发展趋势的双重目的。

事实证明，对雷士照明价值的关注和投资已经取得阶段性成效，我们将继续跟踪分析。