从0到估值百亿，熊新翔揭秘 “独角兽”公司崛起真相

近日，服务众包行业“独角兽”猪八戒网荣登《福布斯》2015中国最快成长科技公司排行榜；易极付荣登“德勤50强”前三甲；移动营销工具道有道挂牌新三板；在冀渝金融创新论坛上，“易翎翎信基金”3小时获1.2亿认购意向，易一天使投资的数个百亿级公司好事连连。

短短数年，易一天使投资超过八十家科技创新企业，从种子、天使基金、VC风险投资基金，到孵化器、天使学院、众筹平台，再到创业媒体服务、猎头服务、供应链金融服务，易一系生态布局愈趋完善。

就像马云的成功少不了他背后“女人”的支持一样，易一的发展也离不开那个创投圈里最懂哲学的投资人，懂哲学的人中最会投资的企业家——博恩科技集团董事长，易一天使创始人、CEO熊新翔。

人物名片

1基本信息

姓名：熊新翔

所在公司：重庆易一天使投资有限公司

职务：创始人、CEO

2投资案例

百亿级企业：猪八戒、易极付、道有道、安存科技

进入A、B轮融资企业：惠吃、摇钱树、易九金融、途友、灵感摄影、览酷科技、喜付   、AA拼车、炫轮、VChello 、彩88 、酒咔嚓、Opencom、保宏电商、Tagtalk趣聊  、兼职地带、童伴教育、企企通、航旅车邦、小爱爱  、积卡付、云筹网  、易七金融、远航纵横、台商卡、房融通  、趣时光  、马普科技、钧瑶顾问  

天使轮企业

火蚁供应链、粉丝购、易立得、投资无忧、易衫网    、聚餐管家、订货宝、我是达人、易极淘、猫小二   、鹰眼、有情有趣、招手网、云藏ERP、人人地推、途迹   、多问律师、北斗星车联 

3投资定位

领域：移动互联网、互联网金融、智能硬件、互联网基础服务

阶段：种子、天使期

地域：全球

单笔投资金额：100-600万人民币

4可提供价值

融资对接、猎头服务、公关宣传服务、业务资源、供应链金融、技术支持、专家委员会、大企业关系、政府关系对接

人物演讲

11月7号，被誉为“中国最好的天使投资人”之一的熊新翔出席了以“十亿领投，百亿跟投”为旗号的 2015中国创业投资峰会暨第二届岭创大赛启动仪式，并在现场分享了他的创业成功之道以及创业“四大难关”的应对法宝。

以下为熊新翔的演讲内容，有删节：

创业成功有道道

到底创业是科学还是艺术？经过一年多的投资，我们越来越肯定地讲，创业过程有方法，我们确实可以通过一些方法来大幅度提高成功的概率。

我们理解一个企业，只要把企业从无到有的成长过程识别清楚，把每个阶段的规律识别出来，相信我们能够一步从小成功走向中成功，最后走向事业的大成功。

比如，从无到有，一个想法变成一个产品，但这个产品只是我们主观上的，只有经过验证才能变成一个真正的产品，才有点线面的生长。如果我们把每一个阶段的特点和规律识别出来，把自己创业的过程结构扫描一下，如果我们能遵从一些法则去做，是不是就意味着我们创业的路会平坦一些，是不是意味着我们遇到困难的时候就会有一些应对之策，我们应该从哪里开始做起。我把前面最难的四个阶段，把我们认为最值得探索的阶段识别出来，然后大家对照自己的创业阶段对症下药。

法宝一：从无到有，用信念支撑梦想

我想先分享一个小故事：我小的时候，家在福建的一个小山村里面。我在小学的成绩是数一数二的，因为我们班里只有十几个同学。但是在所有的小学里，我们那个小学肯定是倒数几名。我当时很想读镇上的一个中学，但心里非常不踏实，不知道能不能考上。有一天晚上我半夜醒来发现奶奶不在，很担心，等到凌晨奶奶终于回来了，我就问她说：“奶奶，你今晚去哪儿了，害我一个晚上没睡着”。她说：“奶奶出去办事了。”我问什么事，她就冒出一句：“我去见你爷爷了。”我一听吓了一跳，我爷爷五六年前就去世了。我就问了一句：“你有没有问一下爷爷我这次考初中能不能考上？”奶奶说：“孙子，你一定能考上，不仅现在能考上中学，你将来还能上大学。”

那一瞬间，我的信心油然而生，神仙都说我能上大学，我怎么能不上大学呢？所以我从那一天开始就有一个简单而执着的信念，后来到初中上高中，高中上大学我都没有想过我能不能考上的问题，因为我觉得我肯定能考上。

我觉得我们伟大的创业就要从这个点开始，当我们开始创业的时候，肯定非常纠结我们到底能不能成功。其实你只能给自己一个信念——你要成功，不是你能不能成功。我现在想，我奶奶还是很有智慧的人，给我一个考上大学的信念。但是她还不够大胆，她怎么没有说你能成为首富呢。如果她当时这样想了，说不定我真的会往这方面走，但可惜她只跟我说我能上大学，所以到现在为止我也只上了一个大学。

这不是一个笑话，这是真实的故事。这是你心里埋下的那颗种子，这个种子非常重要。你做一个企业，是一个人从主观向客观转换的过程，是一个人从人向神靠拢的过程。其实创业是从自己的主观向客观世界转化，从活生生的人向神转化的一个过程。这个过程非常的艰苦，如果你没有信念和信仰，你没有勇气和决心战胜中间的艰难困苦是不行的。

所以，创业者一定要建立足够的信心，这个信心不再是想能不能做成，而是要想怎么样做成。所以第一个阶段要敢想敢干，反正我们现在什么也没有，也不怕失去，反正都是光脚的。所以要从一个美好的梦想开始，不要害怕失去，不要忘掉初心。

法宝二：坚持用户思维，先谋而后定

开始创业的时候，我们往往会沿着一个想法马上开干。但我有一个很好的建议，先听尽可能多的人的意见，再跟少数人商量，然后去构思你的想法。那个时候一定要多理解，因为很多朋友可以帮得上你。但是有很多创业者拿着一个想法，不是非常犹豫，就是非常固执。这个时候其实是开卷有益的，只有先谋而后定，把自己的思想放开，才会少走很多弯路。比如说今天你就应该认真听听过来人分享给你的经验，如果你听进去了肯定能让你未来创业少走很多弯路。

创业绝对不是解决你的问题，如果你说我有一个梦想，我想实现我的梦想来创业，大多数都不会成功。你要从发现用户的问题开始，如果你心里有梦想，想实现这个梦想，只是为了解决自己的问题，走不了多远。你一定是从解决客户的问题作为开始，这一点尤其重要。但是我们经常会想，我们就是创业者，我们也是人，所以我们认为我们的问题就是大家的问题，不是的，这个值得商榷，所以我们的开始一定是从用户的角度开始的。

    当然了，如果你这个阶段能理解或者接受熊六刀，从一开始构建商业设想的时候就能沿着产品、推广、市场、竞争、盈利模式、团队的组建这6个方面构建你的商业体系，我可以这样讲：你会省很多事情，你不会眉毛胡子一把抓。但不是每一个生意一开始都能想明白这六点，绝对不可能，这时候先抓住根本的矛盾，把产品、市场、团队想清楚。这三个必要条件如果都没想清楚，在未来创业过程中，你一定为这三个必要条件苦恼。你付出了很多劳动，但却做了无用功。如果这三个条件做到了，另外三个充分条件可以在战斗中成长，发展。

当初的猪八戒，业务模式、盈利模式都没有完全想清楚，但是我们看到了用户的价值，看到了市场的规模和趋势。从投资的角度来讲，我看到了一个优秀的领袖，这些我认为是必要条件。这三个问题没有想明白，我很难想象你开始伟大的征程以后会一路顺风，肯定是脱几层皮，这点没明白，生意都不会成功。

法宝三：砍掉多余枝叶，集中精力做最重要的事

第二阶段，开始投资，出现用钱了。我们平时讲的定位、聚焦，其实核心就是这个。在这个时候一定要靠拢你的用户，解决他最关键的问题，踏踏实实把这个事情做深做透。难的事情要从容易的开始做，大的事情要从小的开始做。但是从我这两年看到的大部分项目来说，没有看到从一个点上开始做的。所有项目来路演的时候都想成为一个伟大的公司，但伟大的公司只是一个设想，要先从一个简单的点开始做起，这个事对已经是伟大的公司都很有用。

我奶奶文化不高，但是天生富有生活智慧。我想起另外一个故事：我们家在农村，物质非常匮乏。但我们家始终都是村里面第一个吃丝瓜，也是最后一家吃完丝瓜的家庭。我们家土地也不宽广，我就问奶奶为什么，她就带我到自有地里去。她说：“孙子，你看看别人家怎么种丝瓜，再看看我们怎么种丝瓜。我们家种丝瓜只留性能优良的，所有的肥料都给这些性能优良的。等到寒冬到了，我们家那两棵还在结果。”

    其实我们在想法落地的时候，应该将多余的枝叶剪掉，因为我们的时间和金钱都有限，集中精力把最重要的一件事情做好。从一个Idea到一个产品的时候，投资人给你投500万，但真正有效使用的钱可能只有250万，另外250万去哪儿呢？你拿着钱开始做，等钱用到250万的时候，你已经没有心思再战了，也没有心思考虑主营业务。你开始想这250万做完了怎么办，就想怎么样再去忽悠下一个投资人，那时候你的心里已经慌张了，所以你真正有效使用的钱只有250万。

法宝四：少则得多则惑，切忌舍本逐末

在2004—2006年，我有一次创业，那一次创业是血本无归的。事后总结当时失败的原因：就是我2004年之前做事情都很成功，于是我认为一定能成功。我总不能像一般没钱创业者一样一点点做，我肯定按照规划和谋划来做。但是对不起，这个不符合规律，所以这三年我们浪费了青春和财富，最后没成功。

实际上，这是我们的一闷棍。比如我们最近投的一个项目，我看了一下，一上来就是非常好的办公室，又是行政，又是财务，配的齐齐的，就差配一个助理了。但实际上这些事情都跟企业没有任何关系，跟企业的成功根本没有任何关系。企业本质是创造一个产品，产品有些功能解决问题，因为解决问题就能给用户创造价值，然后能成交，成交才能有钱赚。你找办公室，你请财务人员，那些事情是企业已经成功的附着物，它不会影响你企业的成功与失败，所以从这个意义上来讲，一定要最开始的时候把集中优势全部放在我们的产品当中去。总之一句话，少则得多则惑，当你开始设计项目的时候，如果你想法太多，这个事情不成。

这是一个，这一段最难，但是只要不忘初心，只要坚持，这个时候是最应该实事求是的。你要锻炼自己，知道自己在瞎子摸象，要有去伪存真，要熊抱异见，不能掩耳盗铃，这些东西都是帮助我们去穿过现象看本质，在那个阶段如果遇到困难和问题，就要想想自己的行为。好，如果你有幸穿过死亡谷，恭喜你，这个时候要大踏步往前走，这个时候应该放出时间跑，要有力量。

总之，我觉得创业是一次非常孤独的旅行，是一次人在向神靠拢的过程，这个路上千辛万苦，希望大家去克服，所以如果你选择了创业，就意味着你选择了这份孤独和困难，这是自作孽，不是别人强加给你的。

摘自—易一天使