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有一种产业互联网叫“合纵连横”

时间:19-03-01 来源:磁云科技

有一种产业互联网叫“合纵连横”

导语:李大学形象的比喻产业互联网中的“合纵连横”模式----磁云与上市公司的合作模式就如同“结婚生孩子、养孩子”的模式,产业互联网最可能的策略是“合纵连横”,你、我、他(她)三方加起来创造更大的价值,能产生化学反应,1+1+1>111才叫产业互联网。

何为合纵连横?

合纵连横,顾名思义简称纵横,战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。

春秋战国时期张仪首创连横的外交策略游说入秦。所谓合纵即:处在东西二强夹击下的韩、赵、魏三国为了图谋自存,联合起来并且北连燕、南接楚,东抗齐或西抗秦,被称为“合纵”,也就是“合众弱以攻一强”;而“连横”即为如果弱国被齐国或秦国拉拢联合,进攻其他弱国,就被称为“连横”,就是“事一强以攻众弱”。后来张仪出使游说各诸侯国,以“横”破“纵”,使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦,最后协助秦一统大业。

纵观历史,都说商场如战场,今天的产业互联网也许可以借鉴一下,怎么将历史的“合纵连横”融入到我们当今的商业案例中,进行有效的布局,形成企业自身特有的商业模式呢?

“合纵”放在当下的商业场景中顾名思义做“以小企业联合的方式来形成大企业以达到功克大企业的目的”,连横“以大企业为支点联合小微企业以达到功克小微企业的目的”,张仪以“横”破“纵”,而结合当下的商业战略,如何能够打破格局,在互联网寒冬中突破重围呢?

小编认为可采用 “合纵”+“连横”形成一个联盟体,再采用“以横破纵”的商业模式,最终打造行业里的 BAT的方法。

即:以一个企业作为主体去与强企业进行联盟形成联盟企业,联盟企业作为强者的主体再来吸引企业结盟的思路,逐渐形成一个商业联盟的生态系统,而维系这个生态联盟系统的根即为主体企业,也就是这个联盟系统里的“元”,即为“元生态”,简单意义上来说是一个生态系统的母体,这个母体通过自己输出养分等可以孵化出许多子体,母体连同众多子体,共同构成一个系统,在这个系统中养分可以共享,最终实现共生共荣的目的。在新的生态联盟这个主体作为“元”孵化出与之联合的企业,然后采用以“横”破“纵”的战略。助力企业转型升级。打造行业中的霸主企业的模式。

举个例子,拿磁云科技来说,由前京东副总裁李大学领军创办,以传统产业转型升级为己任,独创“产业互联网方法论”及“ADI”模型,以“产业资本+模式创新+技术人才”为铁三角,以技术孵化形式,与各行业巨头及上市公司深度合作,共同推动产业互联网落地实践。

李大学于2015年发起成立了“中国互联网+实战团”,于2018年发起成立了“中国智慧供应链+实战团”。李大学兼任两个实战团的团长,希望通过区块链、供应链、金融等手段,促进产业融合实现产业互联。他以传统企业转型升级为切入点,运用区块链、大数据、大数据风控等技术,为企业提供技术架构设计、技术系统研发、技术平台搭建等综合技术解决方案,致力于“打造产业互联网元生态”。  他所领导的联盟企业被称为“纵横派”。

磁云这种联合巨头及上市公司与其共同孵化出子企业,再为这些孵化出来的企业提供“人才+技术+模式+数据+金融”等共享资源。以达到产业互联网落地于应用场景,从而助力孵化企业更好的转型升级的方式。也就是产业互联网中的“合纵连横”。

因此,产业互联网中的“合纵连横”可以简单理解为:“在生态系统中,“元生态”企业依附于巨头及上市企业,与其共同孵化出子企业,并共同为这些子企业提供共享资源,从而达到共生共荣目的的战略方针。我们称之为“合纵连横”。

李大学形象的比喻产业互联网中的“合纵连横”模式----磁云与上市公司的合作模式就如同“结婚生孩子、养孩子”的模式,产业互联网最可能的策略是“合纵连横”,你、我、他(她)三方加起来创造更大的价值,能产生化学反应,1+1+1>111才叫产业互联网。

随着上半年大量互联网创业公司的业绩数据不佳,“互联网+”模式受到质疑,“产业+互联网”模式逐渐受到重视。互联网公司会回归商业本质,产业互联网一定不是单打独斗,不是拼价格的零和游戏,而是追求共赢。我们有大量案例证明在当前的时代背景下,传统企业反而会面临巨大的机遇。

产业互联网的三大机会?

李大学认为互联网的新阶段就是产业互联网。产业互联网至少有三个机会:

第一,传统行业小、散、乱,系统化程度低,有用互联网整合的机会;

第二, 传统行业企业各自为政,缺乏行业协同。通过深度的信息化和工业化,我们共同可推动这个产业大数据的开放;

第三,一旦数据实现跨行业开放,在这个基础上就可以建立起这些数据的增值服务,比如供应链金融服务,解决行业账期问题和小微企业融资难、融资贵的问题。

如何能解决这三个问题----模式创新。每个企业都可以在互联网这一轮转型升级的过程中有所作为。怎么做?有五个层次。第一个层次,就是跟着别人干,学习、拷贝。第二个层次,拷贝以后再优化。第三个层次,就是刚才说的互联网+,去做平台。第四个层次,就是建立生态系统。第五个层次,我称为元模式,是最高等级的创新。

那么如何实现“合纵连横呢”?

当今时代有点像春秋战国时期,小、散、乱是各传统行业普遍现象,这些问题怎么破?

产业互联网做的不是从0到1的事情,而是从1到N的事情——产业原有的基础就是那个1,这也许不是一条捷径,但是一定比“平地起高楼”要容易一些,而且我们为其设计了相应的路径:

第一,磁云科技把互联网的基因,带给了这个体外孵化的公司。磁云科技会在一开始就帮助它打造有互联网基因的团队,帮助它把短板补起来。

第二,磁云科技会做一些投资孵化的辅导,如做战略咨询、顶层设计,是“扶上马再送一程”的逻辑,不像单纯的创投公司,只投入资金。投入的时间和精力比资金更有价值,它直接把双方的利益捆绑在一起,使我们日后花大量的时间,让它快速的成长,才能实现裂变。

第三,磁云科技从创立之初就提出“五个共享模式”,即人才共享、技术共享、数据共享、金融共享、模式共享。这五个共享模式能首先从内部实现资源最大化的共享,帮助项目快速成长。项目的带动和示范作用,又会推动行业发展和升级,实现整个平台的裂变,把产业数据做大,反过来影响行业里的企业。

大家普遍认为传统行业转型升级非常难,李大学认为改变不是没有不可能,其实只要把握以下几个核心点:

第一,站在现在看未来,抓住行业发展的大趋势。李大学一直强调互联网时代,每个产业都可能被重构。每一个产业都可能要洗心革面,努力实现重生。我们要前瞻性地思考5年、10年后这个行业会变成什么样子,或者它应该是什么样子?你会看到硅谷很多伟大的公司都是基于这样的思考,才推动了全世界的进步,而国内很多传统企业缺乏这种视野。所以,你要预见未来,并相信这种未来会通过你努力实现。

第二,设计一个合适的股权激励机制。互联网企业的造富神话大家看到了,但是也看到了它带来的创造性的改变。传统企业的组织架构必然要经过变革和洗礼,你才能去和互联网公司竞争。如果你一开始就做股权激励计划,保证最优秀的人才加盟进来,同时最优秀的人才向最优秀的项目倾斜,可以分享其成果,团队一定有动力把这个事业做大。

第三,设计合理的商业模式验证路径。一个小企业的成长往往要经历三个阶段:第一阶段,商业模式验证,验证过后获得先发优势;第二阶段,在资本的助推下通过团队的执行力,建立规模优势;第三阶段,建立行业壁垒,建立核心竞争力,成为行业独角兽。

磁云科技和传统企业合作的模式,其实非常鲜明地体现了“马太效应”,最好的资源给你,让你成为行业最新锐的力量或公司。很多传统企业很焦虑,因为今天你是行业老大,明天就不一定,BAT不一定能颠覆你,但是从产业出来的有十余年工作经验的中层,非常了解行业的痛点,他们能不能改变行业规则?

磁云科技的创始团队,来自京东、阿里巴巴的早期核心人员,见证了它们从0到1的整个过程,这是最宝贵的经验值。这些人直接参与孵化、投资企业的创立和管理,就节省了大量的时间和试错成本,存活率和成功率就提高了很多。李大学认为传统企业转型升级核心就是两句话:坚定重仓年轻人;坚定信仰互联网。

磁云科技提出和传统企业通过体外孵化的方式,发展产业大数据平台的思路。磁云科技合作的项目,首先它合作空间要很大,都是从万亿、千亿级的行业入手;然后我们会找这个行业排名靠前的龙头企业去谈,第一名不行第二名、第三名以此类推。也许它是行业第四名企业,但是它改变行业惯性、重建整个产业的规则的意愿更强烈,所以可能它做三五年就成行业翘楚了,而且它也有行业号召力,我们只需要给它互联网的工具,它就会如虎添翼。

目前,磁云科技已经成为国家级高新技术企业及双软认证企业,并以参股和控股形式,在食品农业、新零售、新制造、新金融、服装纺织、大汽车等千亿行业布局,孵化出了幸福九号、爱便利、扳手、汽车超人等近三十家产业互联网平台或公司,成为一家技术实力雄厚的产业集团。

摘自—磁云科技

   
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